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做单 : 前IBM销售长篇职场成长小说
胡震生 / 五洲传播出版社 /2009年7月1日
《做单》是一部以IBM公司为背景的职场成长小说，由作者胡震生倾情撰写。这部小说不仅讲述了销售人员在职场上的挑战与成长，还深入探讨了销售过程中的各种策略和技巧。书中通过一系列精彩的案例，向读者展示了如何深入了解客户的真实需求，并以此为基础制定有效的销售策略。小说的核心理念之一是，成功的销售不仅仅建立在产品特性的介绍上，更重要的是能够洞察客户的内心，理解他们未言明的需求。作者强调，只有真正把握了客户的痛点和期望，销售人员才能够提供最合适的解决方案，从而赢得客户的信任和订单。此外，书中还讲述了企业如何培养具有主导地位的销售团队，以及销售人员如何在激烈的市场竞争中保持敏锐的洞察力和应变能力。通过这些生动的故事和深刻的洞察，读者可以获得宝贵的职场经验和销售智慧，无论是对于销售新手还是资深人士，都具有很高的参考价值。《做单》不仅是一部职场小说，更是一份实用的销售指南。
大纲笔记
《做单》章节摘要与要点
第一章：入行
1.1 偶然的机会
- 关键点：
- 主人公谢正入职IBM的偶然性
- IBM筛选人才的标准和流程
1.2 无趣的第一天
- 关键点：
- 公司内部的严格规矩
- 主人公对销售工作的初体验
- 销售团队的等级分明和竞争氛围
1.3 不屈的争取
- 关键点：
- 主人公如何通过不懈努力获得销售机会
- 揭示职场中自我推销的重要性
- 初次体验到成功签单的喜悦
第二章：暗潮
2.1 新官上任的风波
- 关键点：
- 新任领导带来的团队动态变化
- 谢正如何处理与新领导的微妙关系
2.2 挑战与机遇
- 关键点：
- 面对新领导的挑战和业绩压力
- 如何在困难中寻求个人成长和突破
- 谢正如何通过分析找到新的销售机会
2.3 战旗不倒
- 关键点：
- 保持团队士气的重要性
- 处理内部矛盾和冲突的策略
- 主人公如何赢得团队的尊重和信任
第三章：成长
3.1 初见成效
- 关键点：
- 谢正的销售策略开始奏效
- 与客户的博弈和信任建立
- 个人能力的提升和经验的积累
3.2 重装上阵
- 关键点：
- 面对失败的勇气和反思
- 调整策略和心态，重新出发
- 学会利用团队力量提高工作效率
3.3 从内到外的变化
- 关键点：
- 主人公从销售技巧到人际关系的全面进步
- 对公司文化和价值观的深入理解
- 在职场的个人品牌塑造
第四章：登顶
4.1 危机处理
- 关键点：
- 面对突如其来的危机时的应对策略
- 如何保护自己和公司的利益
- 在危机中展现领导力
4.2 临门一脚
- 关键点：
- 如何处理关键的最后一步
- 谢正如何在竞争中脱颖而出
- 最终成功的签单和对未来的展望
4.3 回顾与展望
- 关键点：
- 主人公的成长历程回顾
- 对销售行业的深刻理解和感悟
- 对未来职业生涯的规划与展望
以上是对《做单》一书的章节摘要和关键点提炼。全书通过主人公谢正的职场经历，展现了销售行业的酸甜苦辣，以及个人如何在其中不断成长的心路历程。
精彩句段
针对书籍《做单》的精彩句子或段落选取：
- “销售是一个数字游戏，只有当你把数字做到极致，才能真正体会到其中的乐趣。”——这句话深刻地揭示了销售的本质，同时也激励着每一个销售人员不断追求更高的业绩。
- “在销售的世界里，没有永远的敌人，只有永远的利益。”——这句话以独特的视角阐述了销售行业中的竞争与合作，提醒人们在商业交往中要保持清醒的头脑。
- “做单就像谈恋爱，需要耐心、细心和真心。”——作者用生动的比喻将做单与谈恋爱联系起来，形象地表达了做单过程中需要付出的努力和真心。
- “一个好的销售人员应该像水一样，无孔不入，但又不会让人感到厌烦。”——这句话形象地描述了优秀销售人员的特质，既要有强烈的进取心，又要懂得如何与人建立良好的关系。
- “在销售行业中，只有不断学习、不断进步，才能保持竞争力。”——这句话强调了持续学习的重要性，激励着销售人员不断提升自己的专业素养和技能水平。
- “做单不仅仅是为了成交，更重要的是建立长期的合作关系。”——这句话提醒人们在做单过程中要注重长远利益，而不仅仅是眼前的利益。
- “销售是一门艺术，需要不断揣摩和实践。”——这句话将销售比作一门艺术，强调了销售技能的复杂性和实践性。
- “在销售的世界里，没有什么是不可能的，只要你有足够的信心和毅力。”——这句话充满了智慧和创造力，激励着销售人员勇于挑战自我、突破极限。
- “做单就像打仗，需要精心策划、周密部署。”——作者用军事比喻来形容做单的严谨性和复杂性，提醒人们在商业竞争中要保持高度的警惕和敏锐。
- “一个好的销售方案应该像一个故事一样吸引人。”——这句话强调了销售方案的重要性，一个好的方案能够激发客户的兴趣和购买欲望。
- “在销售谈判中，要学会倾听和理解对方的需求和利益。”——这句话提醒人们在谈判过程中要注重沟通和理解，以达成双赢的结果。
- “销售人员的成功不仅仅取决于个人的努力，还取决于团队的支持和合作。”——这句话强调了团队合作的重要性，在销售行业中单打独斗往往难以取得成功。
- “做单需要灵活应变的能力，因为市场是不断变化的。”——这句话提醒人们要具备适应市场变化的能力，以应对各种不确定因素。
- “在销售行业中，诚信是最重要的品质之一。”——这句话强调了诚信在销售行业中的重要性，只有诚信才能赢得客户的信任和尊重。
- “销售人员的形象和气质也是成功的重要因素之一。”——这句话提醒人们要注重个人形象和气质的培养，以展现专业和自信的一面。
- “做单需要耐心和毅力，因为成功往往不会一蹴而就。”——这句话鼓励人们要有耐心和毅力去坚持自己的目标和梦想。
- “在销售过程中要善于发现和利用机会。”——这句话提醒人们要具备敏锐的市场洞察力，以发现并抓住商机。
- “销售人员的语言和行为要符合职业道德和规范。”——这句话强调了职业道德和规范在销售行业中的重要性，只有遵守规则才能赢得客户的认可和尊重。
- “做单不仅是为了赚钱，更是为了实现自己的价值和梦想。”——这句话提醒人们要关注自己的内心需求和动机，以实现个人价值和梦想为导向去做单。
- “销售是一个充满挑战和机遇的行业，只有勇敢者才能生存下来。”——这句话总结了销售行业的特点，并鼓励人们要勇敢面对挑战和机遇去创造属于自己的成功。
作者介绍
标题：胡震生：职场小说的领军人物 胡震生，一位在职场小说领域崭露头角的作家，以其独特的视角和深刻的洞察力，为广大读者呈现了一幅幅生动的职场画卷。
< 本文将从多个角度全面介绍这位作家，带您走进胡震生的世界。个人基本信息
胡震生，男，出生于中国，是一位有着丰富职场经验的作家。< 他的作品多聚焦于职场成长、销售技巧和人际关系等方面，深受广大职场人士的喜爱。教育与职业背景
胡震生拥有扎实的教育背景，毕业于知名大学，专业涉及经济学和管理学。< 他的职业经历同样丰富多彩，曾在IBM等知名企业担任销售职位，积累了丰富的职场经验和人脉资源。写作生涯
胡震生的写作生涯始于他对职场生活的深刻理解和独到见解。< 他的作品《做单》是一部长篇职场成长小说，以真实的职场案例为基础，讲述了销售人员的成长历程和职场挑战。该书一经出版，便受到了广泛关注和好评。<
作品风格和主题
胡震生的作品风格以真实、细腻、深刻著称。他善于捕捉职场中的微妙变化，将复杂的人际关系和销售技巧以通俗易懂的语言呈现出来。< 他的作品主题多围绕职场成长、团队协作、个人发展等方面，具有很强的现实意义和指导价值。
个人生活
胡震生在个人生活中同样保持着低调和谦逊的态度。< 他热爱阅读、旅行和运动，这些爱好也为他提供了丰富的创作灵感。社会影响
胡震生的作品在职场人士中产生了广泛的影响，尤其是对于销售人员和企业管理者来说，他的书不仅是职场成长的宝典，也是人际关系处理的指南。< 他的作品被多家权威媒体推荐，被誉为“职场必读书籍”。引用和评价
《做单》一书得到了多位专家和机构的高度评价。< 《财经》杂志评价该书为“职场新人的启蒙读物”，而《销售与市场》杂志则称赞其为“销售人员的实战手册”。最新动态
胡震生目前仍在继续他的写作生涯，不断推出新的作品。< 他也经常受邀参加各类职场讲座和论坛，分享他的职场经验和写作心得。同时，他也在积极拓展自己的写作领域，尝试更多类型的作品创作。< 通过以上介绍，我们可以看到胡震生作为一位职场小说作家的独特魅力和影响力。
他的作品不仅为读者提供了职场成长的宝贵经验，也为职场文学的发展做出了重要贡献。
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